2023上海车展，广汽埃安新能源汽车股份有限公司、昊铂销售部部长汪益平对话爱卡汽车。汪益平表示此次车展埃安和昊铂双品牌参展，埃安品牌主销的客群是潮流青年，昊铂针对高端的客户圈层，以下是对话实录。
(资料图片仅供参考)
爱卡汽车：您好，咱们这次上海车展带来了哪些新的产品核技术？
汪益平：这次埃安是第一次在整个同展台来展出了埃安品牌和昊铂品牌，各个车型在一个展台去展出，昊铂品牌也是第一次在上海车展亮相，昊铂品牌这块Hyper GT已在4月16日开始预售，整个产品力和价格，非常具有竞争力的，现在订单也非常火爆。另外，我们还有SSR，就是中国首款量产超跑，也是在之前发布过了，同步还有，就是红色的车型，因为SSR超跑更注重车身颜色和全碳的碳纤维的车型，埃安这边有Y、S、V、LX 等系列车型都有展出。新技术方面，也带来了AEP3.0纯电平台、星灵架构，还有V2G充放电技术和弹匣2.0技术，前一段时间也发布了弹匣电池2.0枪击不起火试验，整体的新技术都在我们此次的上海车展都有展出。
爱卡汽车：汪总这次4月16日预售发布了，作为昊铂品牌的王牌车型，无论是产品还是科技还是价格，都将市场期待拉满了，您对HyperGT的销量的信心？
汪益平：HyperGT是昊铂车型里面的王牌车型，我们自己的定位是他的对手只有Model 3(参数|询价)，这个市场竞争很激烈，但是我们对整个产品的信心是比较大的，整个产品，包括我们的七翼的设计，尤其是旋翼门，车身设计采用的是风生水起的概念，对颜值，颜控的客户吸引力非常大的。同时这款车型首发搭载AEP3.0纯电平台，操控性和百公里4.9秒后驱加速都是领先的，给客户驾驶体验是很好的。座舱这块做了新奢影院，全车搭载23个比利时PREMIUM音响，音响的效果调试非常好，还邀请了皮特和郎朗夫人吉娜来做调音，音响是硬件和软件配合的，硬件基础上把软件调校非常好。我们在智驾系统搭载了三激光雷达，把城市、高速的NDA功能做得非常好，前一段时间做了大批的媒体试驾，反馈也是非常好，最低的目标是月销过万。
爱卡汽车：那么随着昊铂品牌的推出，埃安进入了双品牌的时代，请问昊铂与埃安将如何实现战略层面的区隔？
汪益平：其实我们因为初期的时候，埃安品牌差不多4年多的时间，埃安品牌主销的客群是潮流青年，但我们其实会有一些接触不到的客户，如高端的客户圈层，昊铂品牌的诞生，就是为了做高端客户。所以这样我们整个埃安的品牌定位就是潮流青年会选择，昊铂就是属于高端的圈层，高端客户的选择，因为昊铂定位在20万级别以上的车型，这次GT车型也是定位的年少有为的精英人群，埃安属于潮流青年，昊铂属于年少有为高端的圈层，有利于埃安品牌，昊铂品牌服务到更宽广的客户，相比埃安品牌，昊铂品牌在产品性能与质感、服务体系等都会有很大的升级，去服务高端客户。
爱卡汽车：那么埃安高端品牌昊铂，宣布独立，营销服务和渠道的计划是怎样的？从中国第一量产超跑SSR到王牌车型HyperGT，产品规划是怎样的？
汪益平：在营销上面，我们整个昊铂品牌是线下的渠道是完全独立的，就是您很快在各个大城市看到昊铂的专营店，第一家店是在上海广场，这是我们的第一家直营的第一家，同步我们线上，已经发布了独立昊铂APP，客户下订在昊铂APP下订，客户的这些充电也好，车辆的使用也好，包括我们的售后服务，都可以在APP里面完成。所以这是在我们整车营销方面的，车型方面后续还有中大型SUV的规划，明年还有，2025车型的规划还在不断地更新当中，我们后面会推出更加高端化的产品和更加性能优越的产品给到广大用户的。
爱卡汽车：今年一季度在特斯拉以及燃油车促销潮的影响下，整个车市进入了非常激烈的价格阶段，汽车市场整体表现相较于去年有略有下滑的趋势，这个背景下埃安仍然保持了高价值的热销，背后原因是什么？
汪益平：其实我们自己总结，就是整个埃安，从这几年来说一直在高速高质量发展，今年2、3月份，2月份销量达到3万，4月份达到4万，提升将近80%，但是市场容量并没有怎么提升，那么我觉得有以下几方面。我们一直坚持的就是EV+ICV全栈自研路线，研发这块核心技术都是自己的，不仅可以迭代升级。第二，整个生产制造，水平是比较高的，广汽20多年的造车经验，对于我们来说产品设计到工艺，以及自动化工厂，我们现在有超级工厂，而且工厂已经成为广东省的工业旅游基地了，每天都有大批量的游客和政府部门，很多媒体都会去参观我们整个工厂，整体来说制造水平是比较有信心的。第三，在于整个体系的完善，现在整体的体制，通过去年开始进行了混改，又完成了A轮融资，像原来的传统制造业，组织机构在变化，资本结构的变化，其实都给埃安带来了非常多的新鲜血液，也让我们很多思维可以打开，体制上的改革对我们来说也是最大的好处。营销服务上一直坚持，就是包括线上+线下，车城+商超、直营+经销模式，最大化发挥了营销体制给品牌和销量带来的作用。我相信这几项，也是前一段时间大领导到广汽埃安走访的原因。
